GAP整体业绩惨淡,为何童装却能一枝独秀?

行行 2018-12-21 09:50 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:GAP(盖璞)是美国最大的服装公司之一,创建于1969年,拥有五个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )。它是曾经在全世界风靡一时的平价时装品牌,但是近两年GAP在全球范围内大面积关店。业内人士都表示GAP童装生意是受影响最小的一个版块,但是一个版块拯救不了所有的业绩。童装为何能在GAP失利的环境下,保持增速呢?

GAP现状惨淡

在中国市场发展7年后,Gap“存在感”仍然很弱。而这几年,也可以说是Gap最黑暗的日子了,销售额已经连续下跌了7个季度。作为曾经的时装界销量霸主,GAP居然被福布斯评为未来十年可能消失的十个时装品牌之一。

网上流传一段话:

当你想买基本款,你会直接去优衣库

当你想买好看又有大牌范的衣服,你会去 Zara,或者更便宜的 H&M

什么情况下你会去GAP呢?

大概是在逛街的过程中刚好路过一家GAP

又刚好还有很多时间的时候吧….

这不难看出来GAP已经不能作为消费者的首选,渐渐被人们遗忘。“时尚品牌会变老,但是时尚不会”,当你不能跟上时尚的步伐时,只有被时尚淘汰。

GAP究竟是怎样被时代“淘汰”的?

GAP品牌不仅在美国市场上发展失利,在中国市场的表现也不尽如人意。根据相关财报,2017财年GAP在亚洲销售额同比下滑18.2%至12.63亿美元,一季度至四季度亚洲市场销售分别同比增长-20.5%、-23.2%、-17%和-13%。

开辟中国市场晚

gap这样一个国际知名品牌,2010年才开始进入中国。相比于H&M、Zara等同路线的快时尚品牌来说,着实是没有远见的。彼时中国市场已经被这些品牌瓜分殆尽,虽然中国市场很大,但是先入为主的观念阻碍了GAP的进一步发展;其次,2010年从中国各方面经济环境来看,GAP在中国的开店成本上涨,净利润一定会下降。

供应链不完善
天下时尚,唯快不破。H&M和ZARA虽然常常被质疑衣服质量欠佳,但胜在衣服款式翻新快。可由于Gap没有自己的工厂,Gap的产品从设计到进店的周期是 10个月,这大概是ZARA和H&M的 3~5倍。如果说作为一个快时尚品牌,如此长的产品周期显然无法与竞争对手抗衡。快时尚品牌失去了“快”,就失去了半壁江山。

一成不变的休闲风格
GAP试图做成一个满足所有人的大众品牌,,但是新一代的90后不再愿意穿那些平凡的T恤和卡其裤了,那让每个人看起来都一样。而且无论何时,条纹、GAP 三个字母是衣服上最常出现的图案,总给人一种打广告的感觉。

GAP刚进入中国时,人们对于Gap的印象仅仅是抽象的“美式休闲风”,出于追求“某种身份认同”,初期Gap在中国获得了不错的增长。然而最近这几年,社交媒体和电子商务的飞速发展让时尚变得触手可得,简单的基本款、缺乏时尚度的美式休闲风格已然没落,但Gap一直没有突破其产品风格。

之前,Gap集团CEO Art Peck在年度股东大会上承认,GAP品牌在运营方面存在问题,导致该品牌的销售表现复苏缓慢,但强调与产品设计和质量无关。是真的无关吗?

GAP童装缘何被看好?

2010年刚进中国,GAP就一并带来了婴童线,2014年在天猫开店时,甚至将品牌归类在童装品类下。产品丰富、款式多样、上新快、质量过硬、宣传活动不断,GAP童装很快在中国市场闯出一片天。2017年Gap在中国杭州开出首家面积90平米的独立婴童装店。

扩大童装尺码,笼络成年人

聪明的GAP甚至将童装尺码加大,男童最大号可供身高165cm左右的成年人穿着,女童服装尺码也能到达160cm,无形中又增加了销量。

大品牌信誉度加分,童装款式要求相对低

GAP门店,童装占比较大、种类也多,而成人装大多是基础款。在GAP的天猫官方旗舰店里,产品销量前30名中,童装占比50%,男装占比27%,女装占比23%。服装零售行业专家闵光亚分析童装受影响小的原因“在购买童装时,消费者考虑较多的是品牌信誉度,对款式、做工的需求相对较低,所以童装还会继续生存。但是GAP成人装款式少、更新慢,缺乏时尚感,这让年轻人对其产品很难提起兴趣。”

不能忽视的童装质量问题,在GAP这也是频繁出现,质量是童装行业的痛点也是所有行业的痛点。

就在各大企业纷纷入局童装的时候,大家都认为童装已经从蓝海变成红海。其实童装的市场很大,即使现在入局也还有很大的发展空间。像GAP这样一个在其他品类都呈现衰退的情况下,童装依然处于不败的地位,就可以说明一二。GAP会不会转型?能不能意识到童装的重要性?一切都值得期待!

文章来源:童装观察

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